以傳統商業模式為基礎，通過整合B2C、B2B、時尚傳媒和強勢媒體DM、實體店面等多個渠道，有機結合分散的供應資源、傳播資源和銷售資源，走秀網的商業模式讓他們刷新了電商行業B輪融資的紀錄。
“利用電商平臺，將國外的時尚品牌引入中國，并且以比較低的價格賣出去。”這聽上去不是件容易的事，但是紀文泓和他創辦的走秀網正在這樣做。
今年，這家年輕的電商企業獲得了資本的大力支持。在3月份獲得凱鵬華盈（KPCB）2000萬美元的風險投資后，僅4個半月的時間，多達一億美元的B輪融資又緊隨其后，刷新了電商行業B輪融資的紀錄。
在此前，京東商城2009年B輪融資為2100萬美元，阿里巴巴2004年的B輪是8200萬美元。
“之所以選擇走秀網，是因為它的經營模式難以復制。”參與走秀網第二輪投資的華平集團負責人這樣評價。
“這不僅僅只是幸運。”作為創辦人兼CEO， 紀文泓如是表示。
最時尚品牌 最低價格
走秀網令投資人青睞的模式，緣于偶然的一句話。
創辦走秀網之前，紀文泓已在服裝業內摸爬滾打多年。“看到國外的許多時尚品牌，設計和質量都很好，但是在國外的價格又比中國的便宜得多。”
一句“為什么不能就以這個價格引進國內？”讓紀文泓靈機一動，商機突現。很快，他聯合同學黃勁，在2008年3月加入了國內轟轟烈烈的電商大軍。
公司成立，首先需要去面對的，當然就是海外貨源的問題，這并非易事。組建了四五個人的采購團隊后，紀文泓親自開始與供應商艱難的談判。國外供應商的態度很冷淡，讓他一開始“吃了一系列的閉門羹”，紀文泓決定選擇他熟悉的服飾行業作為切入口。
“據我們的統計，一年下來人們消費最多的是服飾，幾乎占了消費品類的四分之一。因為服飾是男女老少都不可或缺的產品，可能更容易打開市場。”
他將走秀網定位為一個時尚百貨網購平臺。寧波供求信息客戶群是20~40歲的中高端、年輕時尚的購物人群，除了提供最具性價比的正品品牌商品，還要為用戶提供個性化購物方案。
定位的清晰，逐漸讓紀文泓在國外的采購從服飾品牌開始獲得突破，隨即走秀網的業務范圍很快就輻射到服鞋類、包袋、配飾和化妝品等時尚百貨全行業，一些國內的供應商也開始加入走秀網供貨隊伍的行列。
到目前為止，“我們60％的產品是國內知名品牌的商品組合。國際供應商為40％，其中15％是奢侈品，而25％為海外的一些知名品牌”。
他先后在紐約、洛杉磯、邁阿密、澳洲、巴黎、倫敦、意大利、韓國、香港、日本等十個國家和城市設立時尚買手辦公室。
因供應鏈資源的強大，走秀網在商品上形成明顯差異化。目前，走秀網在線銷售超過2000個品牌，3萬個SKU。其中，全球頂級奢侈品品牌數超過120個。
在供應鏈完善與優化客戶體驗的關系中，針對國內稀缺的奢侈品和海外品牌，全部采取買斷式經營模式，只要是走秀網簽約的品牌，就會擁有充裕的庫存，因缺貨導致用戶購買樂趣降低也被列入了公司的獎懲機制清單中，就是為了確保給用戶提供最快速便捷的網絡購物體驗。
會員制成為走秀網采取的第一步銷售策略。會員在網站上的交易量比較穩定，這是作為一個電子商務網站最基礎的銷售模式。目前他們的會員已有一百多萬人，并還在不斷地擴大中。
沃爾瑪的銷售模式也是走秀網正在進行的另一個策略：即依靠品牌商品的銷售帶來人流。為此，他們設計了自己的商品，為了讓自有品牌商品獲得利潤，在網站上采取了部分品牌低價銷售的策略，本著不賺錢或者微利的原則。
同時他們還入駐淘寶商城，開設自己的官方旗艦店。“獲得淘寶商城巨大的流量支持后，消費者必然會對我們的產品有更多的選擇。”
目前走秀網的銷售商品結構是：60％為品牌商或者渠道商的供貨，20％~30％為自有品牌，另有10％為代銷海外品牌。
“一般來說，對于品牌商品銷售而言，在線購買會比線下便宜20％左右?，F在我們15％~20％的銷售金額來自于自有品牌，而未來我們希望這一比例達到70％~80％。”紀文泓表示。
分析他們逐漸摸索形成的商業模式，其實是以傳統商業模式為基礎，通過整合B2C、B2B、時尚傳媒和強勢媒體DM、實體店面等多個渠道，將分散的供應資源、傳播資源和銷售資源，有機的結合在一起，成為一個全面而創新的電子商務平臺。
融資以助解決電商發展瓶頸問題
在很多人看來，B輪融資的成功，讓走秀網在時尚商品電子商務中大“秀”了一把，但是在紀文泓看來，這更像是沖刺發令槍。
他表示，再獲1億美元融資，將為產品的購買投入更大的能量。同時，新注資本還將用于全球供應鏈的建設，并啟動硅谷、紐約等地的國際一流人才招募計劃，物流倉儲建設和業務拓展等方面也會加大投入。
他們目前在全球已擁有7個采購中心，與各國購物中心或百貨公司建立戰略合作關系，采用在線比價系統，對接全球200多家時尚購物網站。這些舉措，為的是將各個供應渠道提供的商品與品牌官網、專賣店以及競爭網站進行比價，以方便客戶做出最優的和更豐富的選擇。
以奢侈品為例，按照價格的標準，從入門級的商品到偏中高檔的級別，在走秀網里一應俱全。其中，25％左右是比較貴一點的，不同的會員可以根據自己的需要進行多元的選擇。
同時，B輪領投的投資方華平集團是美國著名私募股權基金，“他們可以介紹更多美國品牌和渠道給我們。”紀文泓說。
當然，僅僅依靠產品的豐富還不夠。因為對顧客來說，產品價格將是考慮購買的重要因素。為此，“我們將在采購的時候，盡量把價格壓到最低，以降低成本，這樣我們就可以把價格壓下來，讓客戶對我們的接受度更高。”
“物流，一直是電商發展的瓶頸，如果要在眾多的競爭對手中脫穎而出，就必須擁有自己的物流倉儲中心。”
事實上，此前在走秀網在一次促銷季時，曾因為物流配套跟不上，出現訂單暴漲10倍而“堵單”的情況。
“目前我們要做的，就是在最短的時間內把貨送出去。”紀文泓表示，目前走秀網的配送系統中，一般是4~6天為一個周期，如果在同一個城市，最快也需要2天才能送達。在競爭如此激烈的今天，電子商務的競爭，有時候就是物流的競爭。“這也是我們接下來要重點做的一件事。”
紀文泓決定，將接下來公司的經營重點放在供應鏈整合上。與京東、凡客等電商企業一樣，隨著資本的進入，走秀網斥巨資自建物流體系和全國配送體系。北京、上海、深圳等重點城市還將自建倉儲。
“目前，北京的物流基地9月1日已經投入運營，我們將在流程再造中全面升級倉儲物流體系。”
“雖然現在同等規模企業平均值不足1.5萬單，但是在未來，我們將自建數萬平米的倉儲中心，并達到日均訂單處理2~3萬單以上的目標。”對此，獲融資后的紀文泓信心十足。
他透露，2011年預計走秀網營業額將突破10億元，相較2010年2.5億元的年營業額，能實現400％增長。
